第三章恒星连锁省内招商 (第2/5页)

人群分属还是以大专学历以上的为主，大专以下学历的比例不到百分之十。

    DM杂志只是徐烈连环营销方案的第一环，针对的是最终的消费群体，整个环节费用支出不到一百万，相比电视广告，应该能取得更好的效果。

    第二环就是针对潜在的加盟商的了，这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀，让很多人不可理解，它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是，如此稠密的网吧建设，空机率却少之又少，这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。

    把上网变成一种时尚的生活行为，那它就永远不会缺少顾客的光临，这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌，之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。

    还需不需要在其它的城市进行概念打造，当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体，与以往一样，先聚合眼球效应，然后再进行招商宣传。

    徐烈大致有了把握，就将公司里的人都招进了会议室里。

    “以上是我看过策划方案后进行的修正，大家有什么建议可以现在提出来。”徐烈手里执着一直红外线笔，指着用投影仪对面的布幕。

    “DM成品需要多长的时间？”张岑正经工作的时候另有一种美感。有人说过认真的男人最迷人，其实认真的女人何尝不让人心动呢。

    “图像处理、文字编辑到最后的印刷，我想需要一个星期的时间。”徐烈把红外线笔按熄，放在桌上，说道：“这期间正好拍摄新的广告宣传片。”

    “宣传片主要的基调是否定在概念上的推广？”苻迪丝毫不敢看不起眼前这个比自己年轻了近十岁的男人，他总能将自己不足的地方补全，自己高达一百八的智商，在他面前，总显得有些笨拙了。

    “对，概念宣传，概念推广。”徐烈点了点头“像推广时尚品牌一样的cao作网吧。让它成为时尚生活的标竿，却又不能远离了大众，具体的cao作由于你们自己把握吧。”

    “有难度…”张岑感觉徐烈的标准订得太高了，分寸极为难以把握，便按着圆润宽广的额头，苦笑着说了一句。

    “是有一定的难度，但有难度才有高度。”徐烈没有否认，他对自己一向要求很高，恒星连锁不过是他大战略计划中的一环，一家立体的互联网帝国，超越一切传奇，才是他的终极目标。

    见徐烈话说得坚决，所有人都不再提出反对的意见。

    “按照苻总和张总的策划案，每一家加盟店收取十万圆的加盟费，高了些。”徐烈把三天来研究出的状况，一一说明：“我们的利润渠道不单是加盟费和技术服务这么简单，如果光是盯着这小小的加盟费，便有些短视了。”

    张秋和苻迪，都被徐烈的话说得脸上一红。

    “前期的购机服务我们可以和建业电脑合作，拿到市场上优惠得多的价格。”徐烈打开另一个文档，又拿起红外线笔，按下开关后，用红点扫着布幕上说道：“每一个加盟商都必须由总部统一调配机器，公司会给予他们低于市场价格一定的优惠，两相比较而来，就会形成一个价差，这也是利润组成的一部分。”

    “还有后期电脑的更新换代，以及配件的更换服务，电脑维修的技术支持服务。”张岑听到徐烈的话后，思路豁然开朗。

    “对！但这只是一个方面…”徐烈翻开另一个文档，说道：“规模扩大后，与可口可乐公司的合作将会登上另个台阶，区域战略合作伙伴的地位，想必它们是不会吝啬的了。”

    许久没有开口的张秋含笑点头：“我会找刘畅详谈。”

    “老张可不要因为刘畅与七叔的关系就多给他几分情面喔！”徐烈笑着说道。刘畅与七叔的关系是到了临江后，听张秋无意中聊起的。简单的说就是在刘畅父亲年轻的时候，七叔救过他父亲的命，所以他从小就与张家关系密切。当时徐烈与张秋初次见面，他对张秋的恭敬态度，也就不难理解了。

    张秋知徐烈是在说笑，就笑了笑，没说什么。从可口可乐公司手里拿到更多的优惠与返点，在规模扩大后，这是必然的结果，没什么好说的。

    “剩下的食品与烟草方面呢？”张岑举一反三，兴致勃勃地问道。

    “在规模还不占据优势的时候，暂时先把这部分利润让与加盟商吧。”徐烈合计着要类似大型连锁超市一样统一采购，调配的话，必须在临江建立一个小型的物流中心，现在新恒星还没有这样的计划。

    “那么…”苻迪指着布幕上的PPT上的利润构成图其中并没有说明的一块，问道：“这一块指的是哪一个方面。”

    “广告。”徐烈嘴角露出一丝浅笑“在市场进入大营销时代后，人能到达的地方就必有广告的出现。恒星连锁成为大型的连锁网吧后，网吧内的四面墙壁，电脑桌的桌面，电脑的开机画面，乃至鼠标的按键等等，都是广告资源。这也是一个其它人现在还看不见的利润空间。”

    张岑和张秋交换了个眼色，对看见对方眼中的震惊，要说之前的演示还在他们能够接受的常识范围之内的话，直到徐烈说到“开机画面”的时候，两人完全的折服了。不得不承认，徐烈是一个商业天才，一百年才出现一个的天才。

    “所有的商业模式都遵循着一个原理，那就是资源的有效利用。”徐烈一字一句地说道：“新恒星连锁将成为所有企业膜拜的对象。对此，我深信不疑。”

    话说到这里，会也快结束了，但每个人都不愿意离开。徐烈说的话，就像一首铭记在心的老歌，不停地重放着。歌声激昂而又宏大，让每个人都心潮澎湃不已。

    “所有企业膜拜的对象”这是一种什么样的气魄？这是一个十六岁的中专生能够说出来的话吗？张岑望着徐烈，眼睛渐渐变得迷离…

    散会后，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚后，让肖良开车载自己回宋州。

    “两