第35章庸俗不比自己 (第1/2页)

    第35章 庸俗不比自己

    大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，⾼山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

    我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题…“什么问题？”程章有点动。”＊＊＊

    我说：“那就是媒的选择错误，999只选则了两个媒，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”

    我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒，我们不上？”大家一听我的发问，就不约而同望着⾼山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很俗，不适合我们的产品。”

    我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了感就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”

    我停了一下，看了看大家的表，就继续说：“三株口服，太神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈⽇报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，感觉到周围的眼睛力，可是我要证实自己的想法。”

    我说：“首先看我们的定位，没有错，‮生学‬的市场，家长是购买主，可是家长里谁是购买主，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈⽇报是时媒，家庭主关心的是八卦，而不是时。”我越说越快，感也越动。”

    我能感觉到心跳‮速加‬，这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，动的心让我忘乎所以。”

    我接着说：“‘开心一小时您’的受众主要是20…50岁的家庭女，‮乐娱‬节目正是他们的最，而这个阶段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客户，沈城市人口六百万，如果女同志是一半的况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作一个媒，每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍，三株本来就很好，当他意识到这种媒的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈市场翻了几倍。”

    看着大家首肯的目光，我坚定地说：“我认为，选择媒是我们的重之重，同样的媒在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻⾝仗，应该选择这种媒。”我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有一般的寂静。”

    ⾼山也有些尴尬，我意识到我可能说出了问题所在，也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”

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